信公咨詢成立于2013年7月，是國內(nèi)首家從事上市公司信息披露合規(guī)、資本市場策略及市值管理策劃的專業(yè)咨詢服務(wù)機構(gòu)。
信公咨詢在上海和深圳分別設(shè)有總部，浙江杭州設(shè)有子公司，核心團隊成員均有十年以上資本市場相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，能夠精準(zhǔn)的把握證監(jiān)會、交易所以及上市公司協(xié)會所頒布的相關(guān)法律規(guī)則。
經(jīng)過多年的積累和發(fā)展，信公咨詢進入了發(fā)展快車道，服務(wù)客戶呈爆發(fā)式增長，所提供的服務(wù)更加完整。目前，已經(jīng)超過400家A股上市公司提供公司治理與規(guī)范運作綜合咨詢服務(wù)，涉及房地產(chǎn)、化工醫(yī)藥、金融、能源與礦產(chǎn)、計算機與互聯(lián)網(wǎng)等多行業(yè)領(lǐng)域。
面對上市公司這樣的客戶，信公咨詢?nèi)绾巫龅娇蛻粜畔⒌暮侠硪?guī)范？如何做到銷售過程的精準(zhǔn)高效？如何做到不同項目的高效流轉(zhuǎn)？下面我們來一一解析~
做上市公司的合規(guī)咨詢和策略服務(wù)，是一項專業(yè)、技術(shù)性極強的工作，有以下幾大特點：
- 轉(zhuǎn)化周期長
- 服務(wù)專業(yè)性強
- 客戶質(zhì)量高、客單價高
因為專業(yè)性強，為了提高效率，一般會分兩段式銷售跟進：
這樣一來，客戶管理鏈路上涉及人員就會多起來，不同銷售的工作進展無法實時跟進，同時也帶來了客戶信息隱私的管理隱患。而成交周期長則容易引起客戶跟進記錄等相關(guān)重要信息的遺忘。
建立完善的客戶信息檔案：
有成CRM幫助企業(yè)建立完善的客戶信息，在最初的意向挖掘階段就進行完善的客戶信息錄入，名片掃碼快速錄入，方便準(zhǔn)確。還可以根據(jù)不同行業(yè)設(shè)置不同客戶模板，建立360度全方位詳盡的用戶畫像，實現(xiàn)精細化管理第一步：信息精細化。
銷售行為量化管理：
由于行業(yè)的專業(yè)性，每一條業(yè)務(wù)線需要幾個銷售同時負責(zé)，日常老板要過客戶的最新信息，要跟相關(guān)行業(yè)的銷售一個一個開會，有時候銷售出差，還要重新約時間，花費時間長，效率低下。
使用有成CRM后，銷售可以在手機上進行客戶信息錄入，防止同個客戶多人跟進的情況；填寫每日的銷售進度，客戶的最新情況，遇到的難點，最近的工作計劃等，主管和老板可以在先手機上隨時查看各個銷售手上的資源、最新的跟進情況 ，對工作計劃和工作上遇到的問題進行指導(dǎo)和協(xié)助。
（日報回復(fù)、評論，提高溝通效率）
在報告模塊，日報數(shù)據(jù)自動統(tǒng)計，幫助合伙人更好了解每個銷售人員的各項銷售數(shù)據(jù)，工作積極性等。輕輕一點，大局、細節(jié)盡掌握。
（每個銷售當(dāng)日數(shù)據(jù)清晰可見）
設(shè)置客戶領(lǐng)取規(guī)則：
銷售型企業(yè)都會有這樣一個煩惱：銷售離職了，很多客戶信息交接不及時，導(dǎo)致跟進不及時，引發(fā)高意向客戶流失，特別是客戶群體是高凈值用戶，前期客戶成本高，造成的損失十分嚴(yán)重。有成CRM可以實現(xiàn)一鍵數(shù)據(jù)交接，離職關(guān)閉”授權(quán)“按鈕即可，自動隔離，防止重要客戶資料流失。
如果你的客戶也是上市公司老板，或是高凈值人群，相信有成CRM會是你得力的客戶關(guān)系管理幫手！
助力企業(yè)更高效經(jīng)營，降低成本，提升業(yè)績，我們一直在路上！
廉正舉報：
